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O comércio mundial funciona como uma complicada rede, formada de diversos elementos, onde para cada mercadoria existem regras e procedimentos peculiares a cada país. Essa rede é um sistema aberto que com o decorrer do tempo evolui para uma posição de equilíbrio seguindo leis entrópicas estudadas na termodinâmica. Quando uma das regras que rege um sistema é alterada todos os elementos que o compõe são atingidos e voltam a se movimentar em busca de uma nova posição de equilíbrio. Vou contar aqui uma história do comércio que se passou com um empresário da Bahia nos anos 1980. Tudo aconteceu mais ou menos assim:

A empresa dele possuía uma fábrica de produtos têxteis no Recôncavo e produzia uma cambraia de linho de qualidade ímpar, não existindo nada igual. Esse seu produto era tão bom que ele conseguiu fechar um contrato de exportação com um importador norte americano. Certo dia, quando passeava pelas ruas de Nova York, pela Sixth Avenue, ele viu uma camisa fabricada com a sua cambraia exposta na vitrine da Macy’s, a maior loja de departamentos do mundo e a melhor de Manhattan. Apesar de ficar alegre. também ficou indignado, pois ele exportava um corte da cambraia por US$8,00 e a camisa estava sendo vendida por US$300,00.

O empresário conseguiu, depois de muito insistir, ser atendido pelo responsável pelo departamento de compras da loja. Lá, ele foi informado que as camisas que a Macy’s vendia eram adquiridas de fornecedores de camisas no comércio da região. Pegou o endereço e foi lá. O varejista revelou a ele que comprava camisas no mercado de camisas e gentilmente lhe deu a direção do grossista que lhe fornecera a camisa. Indo até lá ele ficou sabendo que o negociante se abastecia de camisas de manufaturas de camisas, lhe dando o endereço do fabricante da camisa da cambraia de linho. Ele seguiu para a fábrica de camisas onde foi informado que eles não eram importadores de tecidos e que nos Estados Unidos havia centenas deles. A sua romaria parou por aí. Foi procurado por seu cliente e ouviu dele a o informe de que soube que ele andou fazendo perguntas na praça e que seu contrato de importação estava rescindido.

Essa história é real e demonstra quão complicada é a rede de distribuição de um simples corte de cambraia de linho. Jamais ele conseguiria vender seu corte de tecido diretamente para a Macy’s e, para exportar seu produto para os Estados Unidos, teria que se submeter às regras do mercado através da rede de distribuição. O Brasil é exportador de milhares de produtos, variando de veneno de cobra a aviões. Cada um desses produtos tem sua rede de comercialização passando por agentes, importadores, fabricantes, atacadistas e varejistas, com controle de nível de estoque e de fluxo em cada uma das fases. Se ocorre alguma alteração de um parâmetro de consumo, impostos ou catástrofes, todos os elementos que compõem o sistema são atingidos por estarem ligados em rede. A volta do equilíbrio do sistema leva tempo e este é diferente para cada uma das etapas.

Então, quando alguma alteração acontece no mercado mundial, como essa dos Estados Unidos estabelecerem elevação das tarifas das importações norte americanas, é importante ter cautela. As modificações não vão ocorrer ao mesmo tempo e muitas delas podem ser favoráveis. No Brasil alguns grupos de exportadores já se manifestaram sobre o aumento da tarifa de importação dos produtos brasileiros em 10%. Os exportadores ligados ao agronegócio já disseram que o Brasil vai ser beneficiado, mas é preciso ter calma para se tirar maior proveito, ou reduzir prejuízos, da difícil situação.

Um pouco de teoria sobre o assunto não faz mal. Meu saudoso mestre na FGV de São Paulo, Claude Machline, assim definia sistema: conjunto estruturado, visando a um fim, no qual existem relações complexas e não triviais entre os elementos constitutivos, de modo que o todo seja mais do que a soma das partes. As teorias sobre sistemas definem princípios sobre sua dinâmica. Cito dois deles: a) Todas as partes de um sistema são relacionadas e uma alteração numa parte do sistema causa mudança em todas as demais. A otimização dos objetivos requer integração do sistema; b) Em vista da grande complexidade que existe no relacionamento entre as variáveis do sistema e em razão dos muitos laços interligando os subsistemas, os efeitos das mudanças que incidem no modelo são contraintuitivos e devem ser analisados através da construção e validação de um modelo.

Portanto, vale repetir a sabedoria popular: devagar com o andor que o santo é de barro.

Adary Oliveira - engenheiro químico e professor (Dr.) – [email protected]

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